Home

ตลาดเลนส์แว่นตาไทยสุดบูม “โฮยา” เท 12 ล้านผุดอะคาเดมี ระดมเทคโนฯป้อนร้านเพิ่มยอด

Details

Created on Monday, 03 October 2011 20:34

ตลาดเลนส์แว่นตาไทยสุดบูม “โฮยา” เท 12 ล้านผุดอะคาเดมี ระดมเทคโนฯป้อนร้านเพิ่มยอด
     โฮยาเดินหน้าเน้นตลาดคอนซูเมอร์และผู้ประกอบการร้านแว่นตา ป้อนเทคโนโลยีใหม่ๆเพื่อช่วยผลักดันยอดขายเพิ่ม ขณะเดียวกันยังได้อัดงบ 12 ล้าน เปิดศูนย์อบรมโฮยา อะคาเดมี หวังพัฒนาบุคลากรรับตลาดเลนส์แว่นโต พร้อมส่งนวัตกรรมใหม่ เจาะตลาดลูกค้าคอนซูเมอร์/ร้านขายแว่น มั่นใจปีนี้ยอดขายแตะ 400 ล้าน เติบโต 20%

       นางสาวเกศสุดา ศาลิคุปต ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยโฮยาเลนซ์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเลนส์สายตา “โฮยา” เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดเลนส์แว่นตาในประเทศไทยมีมูลค่ารวมกว่า 1,200 ล้านบาท คิดเป็น 12 ล้านชิ้นต่อปี มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ประกอบกับประเทศไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพ เนื่องจากมีการเติบโตทางเศรษฐกิจ รวมถึงผู้บริโภคหันมาดูแลสุขภาพสายตามากขึ้น ทำให้ผู้ผลิตเลนส์สายตาระดับโลกเข้ามาตั้งฐานการผลิตในไทยมากขึ้น รวมถึงโฮยาประเทศญี่ปุ่นที่มีโรงงงานผลิตในไทยจำนวน 2 แห่ง ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมบางหว้า จังหวัดพระนครศรีอยุธยาและปทุมธานี ซึ่งได้ทำการส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น และตะวันออกกลาง ตามลำดับ   

    ส่วนแผนการตลาดในประเทศไทยนั้น บริษัทจะให้ความสำคัญกับตลาดคอนซูเมอร์และผู้ประกอบการร้านแว่นตาที่มีอยู่กว่า 3,000 แห่งทั่วประเทศ จากจำนวนร้านทั้งหมด 3,600 แห่ง ด้วยการนำเสนอเทคโนโลยีใหม่ๆ อาทิ เครื่อง GT3000 เพื่อสั่งซื้อสินค้าผ่านระบบออนไลน์, Trueview Tablet เครื่องวัดระยะห่างระหว่างเลนส์และดวงตา และ Trueview Tower หรือโบรชัวร์แนะนำและขายสินค้า โดย เทคโนโลยีดังกล่าวจะทำให้ยอดขายของลูกค้าเพิ่มขึ้นประมาณ 20%
     พร้อมกันนี้ยังได้เปิดตัวสินค้าใหม่ 2 กลุ่ม คือ เลนส์โปรเกรสชีฟ ที่พัฒนาด้วยเทคโนโลยีการผลิต Amplitude Trueform ระดับราคา 4,500-5,000 บาท และเลนส์รุ่นวีนัส การ์ด หรือเทคโนโลยีการเคลือบเลนส์ผิวมัลติโค้ดคุณภาพสูง ช่วยลดแสงสะท้อนบริเวณผิวเลนส์ นอกจากนี้ ยังได้ใช้งบ 12 ล้านบาทเปิด “โฮยา อะคาเดมี่” หรือศูนย์การฝึกอบรมด้านเลนส์แว่นตา เพื่อพัฒนาบุคลากรในด้านเทคนิคการใช้เครื่องมือ เทคนิคการขาย และการประกอบแว่นตา เป็นต้น คาดว่าจะเปิดให้บริการได้ในช่วงต้นปี 2555
     “เมื่อสินค้าของเราเทียบกับสินค้าจากจีน ไม่ถือว่าเป็นอุปสรรคในการทำตลาดของโฮย่า และไม่มีผลต่อยอดขายสินค้าของเรา เพราะลูกค้าของเราเป็นคนละกลุ่มกัน ขณะที่สัดส่วนประชากรคนไทยกว่า 15% ของจำนวนประชากรทั้งหมด หรือคิดเป็น 1.2 ล้านคน มีปัญหาทางสายตา และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น 5-10% ต่อปี โดยเฉพาะในกลุ่มผู้สูงอายุที่มีแนวโน้มสูงขึ้น” นางสาวเกศสุดา กล่าว   
     ขณะที่พฤติกรรมผู้บริโภคมักนิยมซื้อกรอบที่มีราคาแพง แต่ไม่ค่อยให้ความสำคัญกับการเลือกเลนส์ที่มีคุณภาพ ทั้งนี้ บริษัทได้ใช้งบประมาณการตลาด 15-20% ของยอดขายเพื่อสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมาย โดยมุ่งเน้นและประชาสัมพันธ์โดยตรงกับร้านค้าเพื่อสื่อไปยังผู้บริโภครับทราบถึงปัญหาตรงนี้
     อย่างไรก็ตาม ในส่วนของผลประกอบการปีนี้บริษัทได้ตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 400 ล้านบาท หรือเติบโตประมาณ 20% แบ่งเป็นยอดขายจากสินค้าในกลุ่มเลนส์ชั้นเดียว 55% เลนส์โปรเกรสซีฟ 40% และที่เหลืออีก 5% เป็นเลนส์ 2 ชั้น และเชื่อว่าจากการนำเสนอเทคโนโลยีและสินค้าใหม่จะทำให้ยอดขายปี 2555 เติบโตขึ้นอีก 15%
     ปัจจุบันเลนส์โฮยาเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 40% ขณะที่เบอร์ 2 ของตลาดมีสัดส่วนเพียง 30% จากผู้เล่นรายใหญ่ในตลาด 3-4 ราย   
      
 

• < Prev
• Next >