Home

SCB ทีละก้าวตลาดเช่าซื้อรถ เป้า 4 ปีพอร์ตคงค้าง 3 แสนล.

Details

Created on Sunday, 18 September 2011 20:14

SCB ทีละก้าวตลาดเช่าซื้อรถ เป้า 4 ปีพอร์ตคงค้าง 3 แสนล.    
          ไทยพาณิชย์  ลั่นภายใน  4  ปี  ขึ้นแท่นเบอร์  1  ตลาดเช่าซื้อรถยนต์ด้วยพอร์ต  3  แสนล้านบาท  ส่วนปีหน้าลุยตลาดลูกค้าบริษัท  เน้นจุดแข็งของแบงก์ในธุรกิจขนาดใหญ่ชักจูงบริษัทเครือข่าย  ดันสินเชื่อรถยนต์ครบวงจร  ระบุเป้าปีนี้ทะลุแน่  หลังนำบีบีช่วยประเมินราคารถมือสอง  ส่งผล  7  เดือนปล่อยสินเชื่อแล้ว  4.1  หมื่นล้านบาท  จากเป้า  7.5  หมื่นล้านบาท  คาดพอร์ตสิ้นปีแตะ  1.2  แสนล้านบาท  มองดอกเบี้ยรถยนต์ขาขึ้นสิ้นปีแตะ  3%  จากปัจจุบัน  2.8%  ด้านเอ็นพีแอลคุมทั้งปีไม่เกิน  1.1%

      นายณรงค์  ศรีจักรินทร์  ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่อาวุโส  สายธุรกิจสินเชื่อรถยนต์  ธนาคารไทยพาณิชย์  (SCB)  เปิดเผยกับ  “ดอกเบี้ยธุรกิจ”  ว่า  ธนาคารได้วางแผนธุรกิจสำหรับสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ในช่วง  4  ปีข้างหน้า  โดยตั้งเป้าหมายมีพอร์ตสินเชื่อคงค้าง  300,000  ล้านบาท  ซึ่งจะทำให้ธนาคารก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาดอันดับหนึ่งในธุรกิจสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์  ขณะที่ในช่วง  2  ปีที่ผ่านมา  ภายหลังการปรับโครงสร้างธุรกิจเรียบร้อย  ธนาคารได้หันกลับมาเน้นปล่อยสินเชื่อรถยนต์ใหม่ให้ลูกค้ารายย่อยเพิ่มมากขึ้น

      สำหรับในปี  2555  ธนาคารมีแผนปรับเพิ่มช่องทางธุรกิจ  จากการเข้าไปเจาะกลุ่มลูกค้ารายใหญ่ประเภทเต็นท์รถ  และโชว์รูมมากขึ้น  เพื่อขยายฐานสินเชื่อ  โดยใช้กลยุทธ์การร่วมมือกับกลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ของธนาคารที่มีความแข็งแรงและมีประสิทธิภาพ  ในการสนับสนุนกลุ่มลูกค้าให้  เนื่องจากธุรกิจขนาดใหญ่มีบริษัทในเครือมากมาย  สามารถแนะนำให้ใช้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ของธนาคารได้  ทำให้ช่วยเพิ่มฐานกลุ่มลูกค้ารายใหญ่รายใหม่  และจะทำให้สัดส่วนพอร์ตสินเชื่อเช่าซื้อเป็นไปตามเป้าหมายได้เร็วยิ่งขึ้น
      “รายละเอียดของกลยุทธ์คงยังบอกไม่ได้ในตอนนี้  แต่หลักจะเป็นการใช้จุดแข็งของแบงก์ที่มีฐานกลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่ให้สนับสนุนธุรกิจของเราในการปล่อยกู้  เช่น  บริษัทปูนซีเมนต์ไทย  ที่มีบริษัทในเครือมากมาย  ซึ่งบริษัทพวกนี้จะใช้รถบรรทุกจำนวนมาก  เราต้องอาศัยสายธุรกิจขนาดใหญ่แนะนำลูกค้า  เพื่อทำให้ตลาดรถยนต์ของเรา  เป็นตลาดที่ครบวงจร”  นายณรงค์  กล่าวและเผยต่อไปว่า
      ในปีนี้ธนาคารตั้งเป้าสินเชื่อเติบโต  50%  หรือคิดเป็นยอดสินเชื่อเติบโตสุทธิประมาณ  75,000  ล้านบาท  จากปีก่อนตั้งเป้า  50,000  ล้านบาท  ซึ่งในช่วง  7  เดือนที่ผ่านมาสามารถปล่อยสินเชื่อใหม่แล้ว  41,000  ล้านบาท  ส่งผลให้พอร์ตสินเชื่อคงค้างปัจจุบันอยู่ที่  102,000  ล้านบาท  หากสามารถปล่อยสินเชื่อได้ตามเป้าหมายที่วางไว้  จะทำให้ยอดสินเชื่อคงค้างสิ้นปีอยู่ที่  120,000  ล้านบาท
      ทั้งนี้  พอร์ตสินเชื่อในปัจจุบันแบ่งเป็น  3  กลุ่ม  คือ  กลุ่มรถยนต์ใหม่มีสินเชื่อ  95,000  ล้านบาท  กลุ่มรถยนต์ใช้แล้วมีอยู่  15,000  ล้านบาท  และกลุ่ม  My  Car  My  Cash  (สินเชื่อเงินสด  รถจ่ายให้)  มีพอร์ตสินเชื่อ  10,000  ล้านบาท  โดยสัดส่วนแบ่งเป็นรถยนต์ใหม่ประมาณ  90%  ที่เหลืออีก  10%  เป็นรถยนต์ใช้แล้วและสินเชื่อเงินสด  รถจ่ายให้
      อย่างไรก็ดี  การทำธุรกิจช่วง  2  ปีที่ผ่านมา  ธนาคารเน้นปล่อยสินเชื่อในกลุ่มรถยนต์ใหม่  แต่หลังจากนี้จะหันมาให้ความสำคัญในกลุ่มรถใช้แล้วและสินเชื่อเงินสด  รถจ่ายให้มากขึ้น  โดยตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรถใช้แล้วและสินเชื่อเงินสด  รถจ่ายให้เป็น  40%  และรถยนต์ใหม่ปรับลดเหลือ  40%  ภายในปี  2555
      ส่วนการปรับสัดส่วนสินเชื่อเนื่องจากสินเชื่อรถใช้แล้วและสินเชื่อเงินสด  รถจ่ายให้  เป็นตลาดที่ค่อนข้างใหญ่  รวมถึงจะเป็นกำลังหลักในการหล่อเลี้ยงธุรกิจเช่าซื้อให้เติบโต  เพราะมีรายได้และผลตอบแทนค่อนข้างดี  แม้จะมีความเสี่ยงสูงเช่นเดียวกัน  ซึ่งที่ผ่านมาธนาคารมีปัญหาติดขัดในเรื่องการประเมินราคารถยนต์  เนื่องจากการตีราคารถยนต์เป็นเรื่องยาก  จะต้องอาศัยผู้เชี่ยวชาญโดยเฉพาะ  จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะทำให้อัตราการปล่อยสินเชื่อเฉลี่ยต่อเดือนเพิ่มจากที่เคยทำได้เดือนละ  200-300  คัน
      อย่างไรก็ตาม  ปัจจุบันธนาคารได้ปรับเปลี่ยนวิธีการดำเนินงานใหม่  โดยอาศัยอุปกรณ์การสื่อสารอย่างโทรศัพท์มือถือ  BlackBerry  โดยให้พนักงานสาขาละ  1  เครื่อง  รวม  1,000  เครื่อง  เพื่อไว้ใช้ในการประเมินราคารถยนต์  โดยให้พนักงานถ่ายภาพรถยนต์ใน  16  จุดหลักที่ใช้ในการประเมินและส่งภาพถ่ายมายังสำนักงานส่วนกลาง  เพื่อทำการประเมินราคารถยนต์  ทั้งนี้  หลังจากนำเครื่องมือสื่อสารมาใช้  ส่งผลให้สามารถประเมินรถยนต์และปล่อยสินเชื่อเพิ่มเป็น  3,000-4,000  คนต่อเดือน  และพนักงานจากเดิมมี  30  คน  ปัจจุบันเหลือเพียง  5  คน  ทั้งนี้  พอร์ตสินเชื่อเงินสด  รถจ่ายให้  6  เดือนที่ผ่านมาทำได้แล้ว  5,000  ล้านบาท  คาดปลายปีจะอยู่ที่  10,000  ล้านบาท
      นายณรงค์  กล่าวอีกว่า  ปัจจุบันธนาคารมีส่วนแบ่งตลาด  (มาร์เก็ตแชร์)  อยู่ในอันดับที่  4  ของตลาดเช่าซื้อรถยนต์  ขณะที่อันดับ  3  มีพอร์ตสินเชื่อประมาณ  140,000  ล้านบาท  จากพอร์ตสินเชื่อรวมทั้งระบบที่  1  ล้านล้านบาท  ทั้งนี้  ธนาคารมีมาร์เก็ตแชร์ในส่วนของรถยนต์ใหม่ที่  12%  จากปีก่อนอยู่ที่  7%  ขณะที่  เจ้าตลาดมีมาร์เก็ตแชร์ที่  16%
      ขณะที่  หนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้  (เอ็นพีแอล)  ปัจจุบันมีอยู่ประมาณ  0.9%  ซึ่งธนาคารตั้งเป้าทั้งปีรักษาระดับไม่เกิน  1.1%  ซึ่งที่ผ่านมาสามารถบริหารจัดการหนี้ได้ดี  ประกอบกับสินเชื่อปล่อยใหม่มีคุณภาพ  ทำให้หนี้เสียเกิดใหม่ไม่เพิ่มขึ้นมากนัก  
      ทั้งนี้  กลยุทธ์ในการแข่งขันของธุรกิจเช่าซื้อยังคงเป็นเรื่องของอัตราดอกเบี้ย  โดยปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยรถยนต์ใหม่อยู่ที่  2.8%  ปรับขึ้นมาจากต้นปีที่อยู่ที่  2.65%  ซึ่งทิศทางอัตราดอกเบี้ยที่ยังเป็นช่วงขาขึ้น  ทำให้คาดว่าภายในสิ้นปีอัตราดอกเบี้ยเช่าซื้อจะปรับเพิ่มเป็น  3%  โดยจะปรับขึ้นครั้งละ  0.10%  แต่ยังอยู่ในระดับต่ำกว่าดอกเบี้ยที่แท้จริง  ขณะที่อัตราดอกเบี้ยรถยนต์ใช้แล้วอยู่ที่  4%  

• < Prev
• Next >