Home

โพลาตื่นขยายฐานลูกค้า ปั้นบี.เอเรดดันเป้า 310 ล.

Details

Created on Sunday, 18 September 2011 17:50

โพลาตื่นขยายฐานลูกค้า  ปั้นบี.เอเรดดันเป้า 310 ล.
โพลา  ขายตรงแดนอาทิตย์อุทัย  ตั้งรับตลาดแข่งเดือด  ดันบี.เอเรด  บายโพลา  สินค้าพรีเมียมจับลูกค้า  20  ปี  เทงบ  25  ล้านบาท  รุกตลาด  360  องศา  เล็งขยายตลาดลาว  พม่า  พร้อมเปิดเคาน์เตอร์แบรนด์โพลาห้างสรรพสินค้า  และเดินหน้ารีโนเวทศูนย์โพลาโมเดลใหม่  หวังผลักดันยอดสิ้นปีกว่า  300  ล้านบาท  ตั้งเป้า  5  ปีจากนี้ไปยอดขายขยับ  700  ล้านบาท 

 นอกจากนี้บริษัทยังมีนโยบายปรับปรุงศูนย์จำหน่ายสินค้าโพลาที่สมาชิกลงทุน  ด้วยการปรับศูนย์โพลาให้เป็นโมเดลต้นแบบเหมือนที่ศูนย์ทองหล่อ  11  ซึ่งเป็นศูนย์จำหน่ายสินค้ารูปแบบใหม่  มีบริการแนะนำสินค้าให้ถูกกับสภาพผิวเพื่อบริการสมาชิก  โดยบริษัทได้ใช้งบลงทุน  5-6  ล้านบาท  ซึ่งปัจจุบันมีจำนวนทั้งสิ้น  250  ศูนย์  ขณะที่การปรับปรุงแต่ละศูนย์นั้นจะต้องใช้งบ  3-4  แสนบาท

ทั้งนี้บริษัทได้ทุ่มงบ  25  ล้านบาท  ในการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อแมกกาซีนที่ตรงถึงกลุ่มเป้าหมาย  และการจัดกิจกรรมต่างเพื่อสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์  รวมถึงการจัดทริป  อินเท็นซีฟ  ท่องเที่ยว  เพื่อสร้างแรงจูงใจให้กับผู้จัดจำหน่าย

“ที่ผ่านมาแบรนด์โพลาในประเทศไทยมีอายะครบ  48  ปี  ส่วนแบรนด์โพลาที่ประเทศญี่ปุ่นมีอายุครบ  82  ปี  ดังนั้นตลาดในไทยที่ดูค่อนข้างเงียบเพราะโพลาไม่ค่อยออกสื่อ  จะมีก็คือการจัดกิจกรรมภาพในสำหรับผู้แทนจำหน่ายมากกว่า  และการที่โพลากลับมารุกตลาดครั้งนี้ก็เพื่อเป็นการขยายฐานสมาชิกกลุ่มใหม่เพิ่มขึ้น  จากเดิมที่โพลาเป็นแบรนด์เก่าแก่ที่มีฐานลูกค้าอายุ  40  ปีขึ้นไป”

ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายคือผู้จัดการภาคจำนวน  5  คน  ที่เป็นพนักงานของบริษัท  โดยตัวแทนแต่ละภาคจะกระจายสินค้าไปยังผู้แทนจำหน่ายที่ปัจจุบันมีจำนวนทั้งสิ้น  500  ราย  และมีการเปิดศูนย์โพลาจำนวน  250  ราย  ซึ่งในจำนวนดังกล่าวผู้แทนจำหน่ายจะต้องมีฐานลูกค้า  และยอดขาย  100,000  บาทต่อเดือน  จึงจะสามารถเปิดศูนย์โพลาได้  

ขณะเดียวกันบริษัทเตรียมแผนขยายเคาเตอร์แบรนด์โพลา  ไปยังห้างสรรพสินค้าต่างๆเพิ่มขึ้น  นอกเหนือจากห้างอิเซตัน  ซึ่งเป็นเคาน์เตอร์แบรนด์ที่แรก  ซึ่งขณะนี้บริษัทกำลังเจรจากับ  ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล  เดอะมอลล์  และเอ็มโพเรียม  คาดว่าจะได้ข้อสรุปเร็วๆนี้  และในอนาคตจะขยายไปยังพื้นที่ต่างจังหวัดตามหัวเมืองใหญ่อีกด้วย

สำหรับเป้าหมายชุดผลิตภัณฑ์บี.เอ  เรด  บายโพลา  ที่เพิ่งเปิดตัวไปตั้งแต่เดือนสิงหาคมที่ผ่านมา  มียอดจำหน่ายแล้วจำนวน  350  เซ็ต  ราคาเซ็ตละ  22,750  บาท  และภายในสิ้นเดือนกันยายนนี้คาดว่าจะจำหน่ายได้ทั้งสิ้น  600  เซ็ต  

ในส่วนของกลุ่มผลิตภัณฑ์แบรนด์โพลา  ปัจจุบันมีจำนวนทั้งสิ้น  200  รายการ  แบ่งเป็น  4  กลุ่ม  ได้แก่  กลุ่มสกินแคร์  มีสัดส่วนยอดขาย  60%  กลุ่มเมคอัพ  สัดส่วนยอดขาย  10%  กลุ่มเพอซันนัลแคร์  สัดส่วนยอดขาย  10%  และกลุ่มสเปเชียลแคร์  สัดส่วนยอดขาย  20%

อย่างไรก็ดีอีก  5  ปีจากนี้ไปบริษัทตั้งเป้าเติบโต  20%  ต่อปี  และจะมีผู้แทนจำหน่ายเพิ่มขึ้นอีกเท่าตัว  จากปัจจุบันที่มีจำนวนทั้งสิ้น  500ราย  ส่วนยอดขาย  5  ปีจากนี้ไปคาดว่าจะเพิ่มเป็น  700  ล้านบาท  ขณะที่เป้าหมายยอดขายสิ้นปีนี้คาดว่าจะเปิดยอดได้  310  ล้านบาท  ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่ปิดยอดทั้งปี  250  ล้านบาท  

นายนาโอกิ  กล่าวต่อว่า  บริษัทเตรียมแผนขยายตลาดไปยังต่างประเทศ  จากเดิมที่ประเทศญี่ปุ่นเป็นผู้ดำเนินการขยายตลาดไปยังประเทศเวียดนามแล้ว  และจากนี้ไปโพลาประเทศไทยอยู่ระหว่างการเจรจาหาเอเยนต์  หรือตัวแทนจำหน่ายสินค้าโพลา  ที่ประเทศพม่า  และลาว  อย่างในประเทศพม่าคาดว่าจะสามารถเปิดดำเนินงานได้ประมาณไตรมาสแรกของปี  2555  อย่างไรก็ดีในตลาดเอเชีย  บริษัทแม่ที่ญี่ปุ่นมีความต้องการให้โพลาประเทศไทยเป็นโมเดลในการขยายสาขาไปยังตลาดเอเชีย

• < Prev
• Next >