Home

แม็กซ์ม่ารุกตลาดฟิล์มอาคาร

Details

Created on Sunday, 18 September 2011 17:49

แม็กซ์ม่ารุกตลาดฟิล์มอาคาร
ลุ้นยอดขายโค้งสุดท้ายโต 30 %
วงศ์บราเดอร์  ประกาศลุยตลาดอสังหาริมทรัพย์  ส่งฟิล์มกรองแสง  Maxxma  Max  สำหรับอาคารบ้านเรือน  หลังจากมีสัดส่วนการขายแค่  20%  ขณะที่รถยนต์สูงถึง  80%  หวังดันยอดขายช่วงโค้งสุดท้ายโต  30%  เผยยอดขาย  9  เดือนชะลอตัว  ตั้งเป้ายอดขายไตรมาสสุดท้าย  12-15  ล้านบาท

 บริษัทจึงพยายามรุกตลาดอาคารให้มากขึ้น  ทำให้ยอดขายในอาคารจะสูงขึ้นในช่วงฤดูร้อนเท่านั้น  เพราะอากาศร้อน  คนจึงหันมาติดฟิล์มอาคาร  ส่วนช่วงฤดูฝนยอดขายจะลดลง  สำหรับตลาดอาคารบ้านเรือนในช่วงนี้  อยู่ในภาวะชะลอตัวลงเล็กน้อยแต่ไม่มากนักตามตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ชะลอตัว  เพราะต้องรอดูนโยบายของภาครัฐเกี่ยวกับการกระตุ้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้มีความชัดเจนก่อน  

  "ขณะนี้กำลังซื้อเริ่มชะลอตัว  ไตรมาสแรกเติบโต  20%  ได้ยอดขายตามเป้าหมาย  12  ล้านบาท  แต่ไตรมาส  2  เสมอตัวได้ยอดขายประมาณ  10  ล้านบาท  เพราะญี่ปุ่นเกิดสึนามิ  ที่มีผลกระทบมาถึงยอดขายในเมืองไทยโดยเฉพาะรถยนต์  เพราะโรงงานรถยนต์หลายแห่งมีปัญหาการผลิต  ทำให้ยอดขาย  9  เดือนที่ผ่านมาไม่เติบโต  แต่หลังจากพรรคเพื่อไทยหาเสียงด้วยนโยบายดอกเบี้ยบ้าน  0%  นาน  5  ปี  ตามด้วยความไม่ชัดเจนของมาตรการ  ทั้งคุณสมบัติของผู้ซื้อ  ราคาบ้าน  ระยะเวลาในการปล่อยกู้  และล่าสุด  เปลี่ยนเป็นการหักลดหย่อนภาษีแทน  ยิ่งทำให้ผู้ซื้อยิ่งชะลอการตัดสินใจซื้อลง  คาดว่าเมื่อภาครัฐประกาศนโยบายที่ชัดเจนแล้ว  กำลังซื้อจะกลับมาเช่นเดิม"  นายชัยรัตน์  กล่าวและว่า  

  บริษัทจึงมีแผนบุกตลาดอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น  เพื่อเร่งยอดขายในช่วงที่กำลังซื้อจะกลับมา  หลังจากที่ภาครัฐประกาศนโยบายที่ชัดเจนมากขึ้น  รวมถึงในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้เป็นช่วงที่ผู้ซื้อจะเลือกซื้อบ้าน  โดยบริษัทตั้งเป้ายอดขายในช่วงไตรมาสสุดท้ายไว้ที่  12-15  ล้านบาท  หรือเติบโตขึ้นกว่า  20%  หากเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา  และตั้งเป้ายอดขายทั้งปีไว้ที่  50  ล้านบาท  มากกว่าปีที่ผ่านมาที่มียอดขายเพียง  40  ล้านบาท  หรือมีอัตราเติบโตขึ้นประมาณ  30%  

  นายชัยรัตน์  กล่าวอีกว่า  ล่าสุด  บริษัทได้เปิดตัวฟิล์มกรองแสง  Maxxma  Max  รุ่น  Nano  ceramic  film  มี  4  รุ่น  ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ตารางฟุตละ  180  บาท  เป็นฟิล์มกรองแสงสำหรับอาคารบ้านเรือนที่ผลิตจากโพลีเอสเตอร์คุณภาพสูง  เคลือบด้วยผงเซรามิคโมเลกุลเล็ก  ผสมสารป้องกันรังสี  ยูวี  และอินฟราเรด  ปิดทับด้วยสารกันรอยที่มีความแข็งแรงสูง  ช่วยให้เนื้อฟิล์มใสไม่ขุ่นมัว  เนื้อฟิล์มมีความเคลียร์สูงแสงสะท้อนต่ำ  ให้ภาพคมชัด  สบายตาทั้งเวลากลางวันและกลางคืน  สีฟิล์มคงทนไม่ซีดจาง  ไม่เป็นรอยขูดขีดและรักษาง่าย  ป้องกันรังสีอันตรายและลดความร้อนได้สูง  และยังป้องกันรังสียูวีได้มากกว่า  99%  ทั้งยังช่วยลดการทำงานของเครื่องปรับอากาศภายในอาคารด้วย  

  สำหรับแผนการตลาดนั้น  จะเน้นการทำตลาดเชิงรุก  ซึ่งในช่วงนี้จะเร่งขยายตลาด  Maxxma  Max  ด้วยการสื่อสารตรงและสร้างการรับรู้  จัดการส่งเสริมการขายในรูปแบบต่างๆ  จะเน้นการออกบูธแนะนำสินค้า  ซึ่งจะเจาะกลุ่มไปที่งานเกี่ยวกับวงการบ้าน  สถาปนิก  งานแสดงสินค้าเกี่ยวกับวัสดุอุปกรณ์ตกแต่งด้วย  ขณะเดียวกัน  จะทำตลาดร่วมกับตัวแทนจำหน่าย  โดยให้ตัวแทนจำหน่ายแนะนำ  Maxxma  Max  ควบคู่ไปกับฟิล์มกรองแสง  MAXXMA  รุ่นอื่นๆ  ให้กับลูกค้าใหม่  และลูกค้าเก่าที่ติดฟิล์มกรองแสง  MAXXMA  มากกว่า  12,000  ราย  โดยตั้งงบการตลาดรวมโฆษณาประชาสัมพันธ์ไว้กว่า  10%  ของยอดขาย  

  นอกจากนี้  จะเน้นสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนจำหน่ายที่มีจำนวนกว่า  200  รายทั่วประเทศ  และจะเร่งยกระดับและมาตรฐานการให้บริการและการติดตั้งฟิล์มกรองแสงที่ตัวแทนจำหน่ายทุกแห่ง  และมีแผนที่จะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่มขึ้นอีกอย่างน้อย10-15%  เพื่อให้บริการครอบคลุมทุกพื้นที่  โดยจะเน้นไปที่ตลาดในกรุงเทพฯ  เป็นหลัก  เพราะมีพื้นที่เกิดใหม่จากการขยายตัวของบ้านจัดสรร  และคอนโดมิเนียมตามแนวรถไฟฟ้าสายสีม่วง  (บางใหญ่-บางซื่อ)  ด้านการแข่งขันนั้นไม่รุนแรงมากนัก  เนื่องจากผู้ผลิตและจำหน่ายฟิล์มกรองแสงทั่วไป  จะเน้นไปที่ตลาดรถยนต์  ขณะที่ตลาดฟิล์มอาคารบ้านเรือนเป็นตลาดที่ค่อนข้างใหม่  ผู้ผลิตและจำหน่ายจึงให้ความสนใจไม่มากนัก  

  ทั้งนี้  บริษัทตระหนักดีว่าฟิล์มกรองแสงเป็นตลาดใหม่ที่น่าสนใจและคาดว่าในอนาคตอันใกล้นี้  ตลาดอสังหาริมทรัพย์  โดยเฉพาะอาคารสูง  ทั้งคอนโดมิเนียมพักอาศัยและอาคารสำนักงานจะหันมาใช้ฟิล์มกรองแสงมากขึ้น  เพราะนอกจากจะกันความร้อนแล้ว  ยังมีความสวยงาม  อีกทั้งยังดูแลรักษาง่าย  ที่สำคัญยังไม่ต้องกังวลกับปัญหาฝุ่นละออง  ซึ่งจะทำให้เกิดการสะสมของแหล่งเชื้อโรค

  "ขณะนี้มีผู้จำหน่ายฟิล์มกรองแสงบางราย  เริ่มหันมาทำตลาดฟิล์มกรองแสงสำหรับอาคารแล้ว  บริษัทถือเป็นรายแรกๆ  ที่ประกาศทำตลาดอสังหาริมทรัพย์ก่อนคู่แข่ง  เป้าหมายของบริษัทไม่ได้อยู่ที่ส่วนแบ่งตลาดที่เพิ่มมากขึ้นเท่านั้น  แต่สิ่งที่ต้องการอีกอย่างคือ  การทำให้แบรนด์เป็นที่ยอมรับและมีคุณภาพ  มุ่งเน้นการพัฒนาสินค้าใหม่ๆที่สามารถตอบสนองความต้องการลูกค้าได้ทุกกลุ่ม"  นายชัยรัตน์  ตั้งข้อสังเกต

• < Prev
• Next >