ดันสินค้าในเครือขายฉลุยขึ้น

ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนลเพิ่มงบการตลาด 5-6% มุ่งกระตุ้นยอดขายสินค้าดาวเด่นหลากหลาย จากที่เดิมไม่ค่อยได้ทำตลาด หวังสิ้นปีผลักดันยอดขายโต 12%
นายบุญเกียรติ โชควัฒนา กรรมการผู้อำนวยการ และประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) บริษัทในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยกับ “ดอกเบี้ยธุรกิจ” ว่า ยอดขายของบริษัทเมื่อผ่านครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ผลปรากฏว่ามีการเติบโตเพียง 5% ถือว่าต่ำกว่าเป้าหมายที่คาดว่าจะเติบโตได้ 10% แต่ยังคงมั่นใจว่ายอดขายในครึ่งปีหลัง จะเพิ่มสูงขึ้นจนทำให้มีอัตราเติบโตได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ปีนี้ 12% หรือมีมูลค่ารวม 12,500 ล้านบาท เพราะหลังจากเหตุการณ์ชุมนุมม็อบได้สงบลง ผู้บริโภคเริ่มกลับมาจับจ่ายใช้สอย รวมถึงภาคธุรกิจการส่งออกที่ขยายตัวขึ้นส่งผลให้เศรษฐกิจไทยฟื้นตัวกลับมาอย่างชัดเจน  
สำหรับแนวทางธุรกิจในครึ่งปีหลัง บริษัทจะเน้นการพัฒนาตลาดสินค้าของบริษัทให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งภายใต้เครือไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล มีสินค้าดาวเด่นหลากหลายแบรนด์ แต่การทำตลาดที่ผ่านมา บริษัทไม่ให้ความสำคัญกับการตลาดสร้างแบรนด์มากนัก ทั้งนี้ต่อไปบริษัทจะรุกการจัดกิจกรรมการตลาดเพิ่มขึ้น โดยเพิ่มงบประมาณจากเดิมที่ใช้อยู่ 4-5% เป็น 5-6% ของยอดขาย และตั้งเป้าที่จะเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ เช่น ล่าสุด สินค้าแบรนด์ ELLE จัดโครงการ ELLE HOMME & ELLE for AIDS Charity โดยนำรายได้จากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอลเล็กชั่นพิเศษ จากการออกแบบของดีไซเนอร์ฝรั่งเศส และดีไซเนอร์ไทย สมทบทุนกองทุนยาพระวรราชาทินัดดามาตุ สำหรับผู้ป่วยติดเอดส์ ศูนย์วิจัยโรคเอดส์ สภากาชาดไทย ตั้งแต่วันนี้ถึง 27 ก.ค.นี้
ด้าน นายเชิงชาย ภูววีรานนท์ ผู้จัดการใหญ่สายบริหารสินค้า เดอะมอลล์ กรุ๊ป กล่าวว่า ทิศทางกำลังซื้อของตลาดสินค้าแฟชั่นเสื้อผ้าและเครื่องประดับในครึ่งปีหลัง มีแนวโน้มการเติบโตที่ดี เห็นได้จากในเดือนมิถุนายนถึงกุมภาพันธ์ ลูกค้าเริ่มกลับมาจับจ่ายใช้สอยในศูนย์สรรพสินค้ามากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น สาขาในเมืองหลวงและสาขาต่างจังหวัด เนื่องจากกลุ่มนักท่องเที่ยวกลับเข้ามาในไทยรวดเร็วเกินที่คาดการณ์ ทำให้ยอดขายในทุกสาขาเริ่มฟื้นตัวมากขึ้น จากช่วง 6 เดือนแรก ยอดขายของแผนกแฟชั่นในเครือเดอะมอลล์ ลดลงกว่า 15%
อย่างไรก็ตามการทำตลาดสินค้าแฟชั่นในช่วง 5 เดือนหลัง สินค้าทุกแบรนด์จะไม่มุ่งเน้นการจัดโปรโมชั่นที่ลดราคาหนัก 70-80% เหมือนกับครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ซึ่งผู้ประกอบการจะได้เพียงการสร้างยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายแต่ไม่ได้กำไร โดยการทำตลาดของบรรดาสินค้าแฟชั่นแบรนด์ต่างๆ จะเน้นการเปิดตัวสินค้าให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคที่ปัจจุบันต้องการรูปแบบเสื้อผ้าที่มีความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากขึ้น ขณะที่กลยุทธ์ลดราคาสินค้าจะเห็นบางแบรนด์ยังมุ่งเน้นอยู่ แต่เป็นสัดส่วนเพียง 15-20% ของภาพรวมตลาด