Home

กรุงศรีออโต้ปรับพอร์ตโต 1.5 แสนล. พลิกตำราเปิดสาขาโมเดิร์นเทรด-ปั๊ม

Details

Created on Sunday, 18 September 2011 20:16

กรุงศรีออโต้ปรับพอร์ตโต 1.5 แสนล. พลิกตำราเปิดสาขาโมเดิร์นเทรด-ปั๊ม   
กรุงศรี  ออโต้  เชื่อสินเชื่อครึ่งปีหลังโตกระฉูดตามตลาดรถยนต์  ส่งพอร์ตคงค้างสิ้นปี  1.5  แสนล้านบาท  จากเป้าเดิมแค่  1.42  แสนล้านบาท  พลิกกลยุทธ์เพิ่มช่องทางบริการ  10  แห่งภายในสิ้นปี  เปิดสาขาทั้งในโมเดิร์นเทรด-ปั๊มน้ำมัน-สาขาแบงก์กรุงศรีฯ  ให้เข้าใกล้ชิดผู้บริโภคมากที่สุด  ประเดิมสาขาแรกบิ๊กซี  บางนา  จัดเต็มโปรโมชั่นช็อปฟรี  พร้อมชิงรางวัลรถยนต์

       นายไพโรจน์  ชื่นครุฑ  กรรมการผู้จัดการใหญ่  บริษัท  อยุธยา  แคปปิตอล  ออโต้  ลีส  หรือ  กรุงศรี  ออโต้  เปิดเผยว่า  แนวโน้วตลาดรถยนต์ในช่วงครึ่งปีหลังจะยังคงเติบโตต่อเนื่องจากในช่วงครึ่งแรกของปี  2554  โดยในช่วงครึ่งปีแรกตลาดรถยนต์โดยรวมเติบโต  20%  หรือมียอดขายรถยนต์ประมาณ  4  แสนคัน  ขณะที่บริษัทสามารถปล่อยสินเชื่อใหม่ได้ประมาณ  5  หมื่นล้านบาท  หรือเติบโต  58%  จากสิ้นปีก่อน  ทำให้ยอดสินเชื่อคงค้างเพิ่มเป็น  1.37  แสนล้านบาท  เติบโต  30%  สูงกว่าเป้าหมายทั้งปีที่ตั้งไว้เพียง  20%

      สำหรับแนวโน้มตลาดรถยนต์ในครึ่งปีหลังภายหลังผ่านพ้นปัญหาผลกระทบจากสึนามิในญี่ปุ่น  คาดว่าจะมียอดขายรถยนต์เพิ่มขึ้นอีกประมาณ  5  แสนคัน  ซึ่งยอดขายรถยนต์โดยรวมในปีนี้จะเป็นสถิติใหม่ในอุตสาหกรรมยานยนต์ของไทย  โดยจากคาดการณ์ตลาดรถยนต์ที่จะยังคงเติบโตสูง  ทำให้บริษัทคาดว่าในปีนี้น่าจะปล่อยสินเชื่อใหม่ได้เกินเป้าหมาย  1  แสนล้านบาท  ทำให้ยอดสินเชื่อคงค้างเพิ่มเป็น  1.5  แสนล้านบาท  จากเดิมมีเป้าหมายที่  1.42  แสนล้านบาท
      นายไพโรจน์  กล่าวต่อไปว่า  ในช่วงครึ่งปีแรกบริษัทมีลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นประมาณ  1.7-1.8  แสนราย  ทำให้ฐานลูกค้าในปัจจุบันมีประมาณ  7.5  แสนราย  ซึ่งปลายปีนี้คาดว่าจะเพิ่มเป็น  8  แสนราย  ขณะที่สัดส่วนจำนวนรายในกรุงเทพฯและต่างจังหวัดแตกต่างกันไม่มาก  แต่ถ้าเป็นสัดส่วนสินเชื่อในต่างจังหวัดมี  55%  ในระยะต่อไปมีเป้าหมายเพิ่มเป็น  60%
      ส่วนด้านผลิตภัณฑ์แบ่งเป็นสินเชื่อรถใหม่ป้ายแดงมีสัดส่วน  50%  ของพอร์ตสินเชื่อรวม  สินเชื่อรถมือสองรวมสินเชื่อจำนำทะเบียนรถมีสัดส่วน  45%  อีก  5%  เป็นสินเชื่อรถจักรยานยนต์  โดยสินเชื่อรถมือสองและสินเชื่อจำนำทะเบียนรถมีสัดส่วนเท่าๆ  กัน  ขณะที่สินเชื่อจำนำทะเบียนรถ  หรือ  คาร์ฟอร์แคช  มีส่วนแบ่งตลาด  40%  อยู่ในฐานะผู้นำตลาด  ซึ่งในปีนี้คาดว่าสินเชื่อคาร์ฟอร์แคชจะเติบโต  25%  จากปีก่อน
      “การแข่งขันของสินเชื่อรถยนต์ในปีนี้ยังคงรุนแรง  แต่เรามีความมั่นใจว่าสามารถรักษาความเป็นผู้นำตลาด  โดยเฉพาะในส่วนของคาร์ฟอร์แคช  ที่เดิมมีพอร์ต  3  หมื่นล้านบาท  ในปีนี้มีเป้าหมายปล่อยสินเชื่อใหม่  2  หมื่นล้านบาท  โดยครึ่งปีแรกปล่อยได้แล้ว  1  หมื่นล้านบาท”  นายไพโรจน์  กล่าวและเผยต่อไปว่า
      แม้ว่าสินเชื่อของบริษัทเติบโตสูงมาก  แต่ช่วง  1-2  ปีที่ผ่านมาการผิดนัดชำระหนี้ของลูกค้าไม่ได้เพิ่มสูงขึ้นตาม  เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจโดยรวมเติบโตได้ดี  ราคาสินค้าเกษตรปรับตัวสูงขึ้น  และประชาชนทั่วไปมีรายได้ดีขึ้น  ทำให้ไม่เกิดปัญหาการผิดนัดชำระหนี้  ขณะเดียวกันหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้  (เอ็นพีแอล)  ของพอร์ตสินเชื่อรวมยังปรับตัวลดลงเหลือเพียง  1.4%  ซึ่งอยู่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของระบบ  และในปีนี้บริษัทมีเป้าหมายคุมเอ็นพีแอลไม่ให้เกิน  2%
    นอกจากนี้  จากแนวโน้มตลาดรถยนต์ในช่วงครึ่งปีหลังที่ยังคงมีทิศทางเติบโตอย่างต่อเนื่อง  ทำให้บริษัทปรับกลยุทธ์การทำตลาด  เน้นเพิ่มช่องทางการตลาดที่สามารถเข้าถึงลูกค้าได้อย่างใกล้ชิดมากที่สุด  โดยจะเปิดสาขาใหม่ในรูปแบบต่างๆ  จำนวน  10  สาขาทั้งในกรุงเทพฯ  และต่างจังหวัด  จากเดิมที่มี  34  สาขา  เป็นสาขาต่างจังหวัด  6  สาขา  ซึ่งจะมีการใช้งบประมาณเฉพาะในส่วนการตกแต่งสาขารวมประมาณ  20  ล้านบาท  และใช้งบการตลาดเพื่อส่งเสริมยอดขายผ่านสาขาทั้งหมดในปีนี้รวมประมาณ  200  ล้านบาท
    สำหรับสาขาใหม่ที่จะทยอยเปิดภายในสิ้นปี  2554  นี้มี  3  รูปแบบ  คือ  กรุงศรี  ออโต้  เอ็กซ์เพรส  (Krungsri  Auto  Express)  เป็นสาขาบนโมเดิร์นเทรด  เน้นการให้บริการสินเชื่อที่รวดเร็ว  ตลอด  7  วันไม่เว้นวันเสาร์-อาทิตย์  โดยลูกค้าสามารถทราบผลการอนุมัติสินเชื่อได้ภายใน  1  ชั่วโมง  กรณีมีเอกสารครบ  บริษัทมีกำหนดเปิดช่องทางให้บริการบนโมเดิร์นเทรดรวม  3  สาขาในปีนี้  โดยสาขาแรกที่บิ๊กซี  บางนาได้เปิดให้บริการแล้วในวันที่  9  กันยายน  2554
    ขณะเดียวกัน  จะมีการเปิดสาขาย่อย  กรุงศรี  ออโต้  (Krungsri  Auto  Mini  Branch)  เป็นสาขาขนาดย่อมในพื้นที่ของธนาคารกรุงศรีอยุธยา  ซึ่งเป็นการผสานบริการร่วมกับกรุงศรีกรุ๊ปในการขยายช่องทางจำหน่าย  โดยให้เข้าถึงผู้บริโภคในพื้นที่ที่ไม่มีสาขาของกรุงศรี  ออโต้  ซึ่งในปีนี้  มีกำหนดเปิดใหม่รวม  6  สาขาพร้อมกันที่ฉะเชิงเทรา  จันทบุรี  ปากช่อง-นครราชสีมา  มุกดาหาร  หนองคาย  และยโสธร  ในวันที่  15  กันยายน  2554  และจะมีการเปิดสาขากรุงศรี  ออโต้  (Krungsri  Auto  Branch)  สาขาเต็มรูปแบบในพื้นที่สถานีบริการน้ำมัน  ซึ่งนับเป็นพื้นที่ที่ลูกค้าผู้ใช้รถต้องเข้าไปใช้บริการอยู่เสมอ  โดยมีกำหนดเปิดในสถานีบริการน้ำมัน  ปตท.  รามอินทรา  กม.  11  เป็นแห่งแรก  ในวันที่  11  พฤศจิกายน  2554
    “การเปิดสาขาใหม่ในรูปแบบต่างๆ  เป็นการเปลี่ยนแนวคิดการตั้งสาขาจากรูปแบบเดิมเป็นการยกสาขาเข้าไปใกล้ชิดผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น  และเป็นไปตามความต้องการของผู้บริโภคเอง  หลังจากบริษัทได้ทำการสำรวจพบว่า  ผู้บริโภคต้องการให้มีการเปิดสาขาในโมเดิร์นเทรด  และปั๊มน้ำมัน  เพราะสามารถเข้าใช้บริการได้ง่ายกว่า  จึงทำให้บริษัทถือเป็นผู้ประกอบการสินเชื่อยานยนต์รายแรกที่เปิดให้บริการบนโมเดิร์นเทรดและปั๊มน้ำมัน  ขณะที่การเปิดสาขาย่อย  กรุงศรี  ออโต้  บนสาขาของแบงก์เป็นการเพิ่มความสะดวกให้เรากับดีลเลอร์และลูกค้าในพื้นที่ที่กรุงศรี  ออโต้  ยังไม่มีสาขาตั้งอยู่  โดยเฉพาะในต่างจังหวัด  รวมทั้งพนักงานของสาขาย่อยน่าจะให้บริการลูกค้าได้ดีกว่า  เพราะมีความรู้ในผลิตภัณฑ์ของบริษัทลึกซึ้งกว่าพนักงานแบงก์ที่ต้องขายผลิตภัณฑ์เป็นจำนวนมาก”
    นายไพโรจน์  กล่าวอีกว่า  เพื่อเป็นการฉลองการเปิดสาขากรุงศรี  ออโต้  เอ็กซ์เพรส  ที่บิ๊กซี  บางนา  บริษัทได้จัดแคมเปญเอาใจลูกค้าและตอบแทนผู้เข้าใช้บริการ  โดยเพียงสมัครสินเชื่อเพื่อคนมีรถ  “กรุงศรี  คาร์  ฟอร์  แคช”  รับฟรี  กล่องอเนกประสงค์มูลค่า  319  บาท  พร้อมรับบัตรของขวัญบิ๊กซีมูลค่า  500  บาทสำหรับยอดจัดน้อยกว่า  3  แสนบาท  หรือ  1,500  บาท  สำหรับยอดจัดมากกว่า  3  แสนบาท  เมื่อสัญญาได้รับการอนุมัติ  และกรณีสมัครสินเชื่อเพื่อรถบ้าน  “กรุงศรี  แคช  ทู  คาร์”  ให้วงเงินสูงถึง  90%  ผ่อนสูงสุด  72  เดือน  ไม่ต้องมีผู้ค้ำประกัน  พร้อมรับทันที  ที่วางโทรศัพท์ตุ๊กตาวัว  เลิฟ  เลิฟ  มูลค่า  199  บาท  เมื่อสมัครสินเชื่อพร้อมเอกสารครบ  รวมถึงบริการช่วยเหลือฉุกเฉิน  แคช  ทู  คาร์  แอสซิสแทนซ์  ตลอด  1  ปีแรก  เมื่อสัญญาได้รับอนุมัติ
    ทั้งนี้  ทุกสัญญาที่ได้รับอนุมัติใน  5  วันแรกนับตั้งแต่วันที่  9  เดือน  9  (9  กันยายน  2554)  จะได้รับบัตรของขวัญบิ๊กซีมูลค่า  500  บาท  นอกจากนี้  ลูกค้ายังได้สิทธิ์ร่วมรายการ  กรุงศรี  ออโต้  “รถ...ลุ้นรถ  5  เดือน  5  คัน”  ลุ้นรถ  SUZUKI  SX4  รวมมูลค่า  3,995,000  บาท  เมื่อสินเชื่อได้รับการอนุมัติและได้รับรถยนต์  พร้อมทำสัญญาเช่าซื้อรถเรียบร้อยแล้ว

• < Prev
• Next >